লাভ-ক্ষতির শতকরা হিসাব: ক্রয়ের ওপর না বিক্রয়ের ওপর, মার্কআপ ও মার্জিন

ছোট দোকান বা অনলাইন ব্যবসায় সবচেয়ে বেশি গোলমাল হয় এক প্রশ্নে: “২০% লাভ” বলতে কিসের ২০%? ক্রয়মূল্যের, নাকি বিক্রয়মূল্যের? দুটি উত্তরে দামে ফারাক আসে। শতকরা হিসাবের টুল দিয়ে অঙ্কগুলো সহজে মিলিয়ে নেওয়া যায়, কিন্তু আগে জানতে হবে কোন ভিত্তিতে হিসাব করছেন। এই লেখায় সেটিই পরিষ্কার করা হয়েছে।

লাভের শতাংশ: ক্রয়ের ওপর

লাভ = বিক্রয়মূল্য − ক্রয়মূল্য। লাভের শতাংশ সাধারণত ধরা হয় ক্রয়মূল্যের ওপর: (বিক্রয় − ক্রয়) ÷ ক্রয় × ১০০। একে অনেক সময় মার্কআপও বলা হয়।

উদাহরণ: ৮০০ টাকায় কিনে ১,০০০ টাকায় বিক্রি। লাভ ২০০ টাকা। ২০০ ÷ ৮০০ × ১০০ = ২৫%।

মার্জিন: বিক্রয়ের ওপর

একই লাভকে বিক্রয়মূল্যের ওপর ধরলে হয় মার্জিন: (বিক্রয় − ক্রয়) ÷ বিক্রয় × ১০০। ওপরের উদাহরণে ২০০ ÷ ১,০০০ × ১০০ = ২০%। লাভ একই, শতাংশ আলাদা, কারণ হর আলাদা। কেউ “২৫% লাভ” বললে আর কেউ “২০% মার্জিন” বললে একই ব্যবসার কথা হতে পারে।

বিক্রয়মূল্য ঠিক করা

নির্দিষ্ট লাভের হার চাইলে বিক্রয়মূল্য বের করার সূত্র দুটি।

• ক্রয়ের ওপর লাভ চাইলে: বিক্রয়মূল্য = ক্রয় × (১ + লাভের হার)। ৮০০ টাকায় ২০% লাভ ধরলে ৮০০ × ১.২ = ৯৬০ টাকা।
• বিক্রয়ের ওপর মার্জিন চাইলে: বিক্রয়মূল্য = ক্রয় ÷ (১ − মার্জিনের হার)। ৮০০ টাকায় ২০% মার্জিন ধরলে ৮০০ ÷ ০.৮ = ১,০০০ টাকা।

দুটির দাম ভিন্ন। ২০% মার্জিন চেয়ে যিনি ক্রয়কে ১.২ দিয়ে গুণ করেন, তিনি ৯৬০ টাকায় বেচেন। তাতে আসল মার্জিন ১৬০ ÷ ৯৬০ × ১০০ = মাত্র ১৬.৬৭%, চাওয়া ২০% নয়।

মার্কআপ ও মার্জিনের ছক

ছকে ৮০০ টাকা ক্রয়মূল্য ধরে দেখা যায়, মার্কআপ বাড়লে মার্জিন তার সমান হারে বাড়ে না। ১০০% মার্কআপ মানে ক্রয়ের দ্বিগুণ দামে বেচা, কিন্তু মার্জিন ৫০%, ১০০% নয়। মার্জিন কখনো ১০০%-এ পৌঁছায় না, অথচ মার্কআপ ১০০% ছাড়িয়ে যেতে পারে।

ক্ষতির শতাংশ

ক্ষতি = ক্রয়মূল্য − বিক্রয়মূল্য, শতাংশ ধরা হয় ক্রয়মূল্যের ওপর: (ক্রয় − বিক্রয়) ÷ ক্রয় × ১০০। ১,২০০ টাকায় কিনে ১,০২০ টাকায় বিক্রি করলে ক্ষতি ১৮০ টাকা। ১৮০ ÷ ১,২০০ × ১০০ = ১৫%। উল্টো দিকে, ২,০০০ টাকার জিনিস ১৫% ক্ষতিতে বেচতে হলে বিক্রয়মূল্য ২,০০০ × ০.৮৫ = ১,৭০০ টাকা।

ব্যবসায় আসল ক্রয়মূল্য কত ধরবেন

শুধু পণ্যের দাম ধরলে লাভ বেশি দেখায়। প্যাকেজিং, ডেলিভারি বা আনার খরচ থাকলে সেগুলো ক্রয়মূল্যে যোগ করে নিন। উদাহরণ: পণ্য ১,৫০০ টাকা, প্যাকেজিং ও আনার খরচ ১০০ টাকা, আসল খরচ ১,৬০০ টাকা। ২,০০০ টাকায় বিক্রি করলে লাভ ৪০০ টাকা। ক্রয়ের ওপর ৪০০ ÷ ১,৬০০ × ১০০ = ২৫%, বিক্রয়ের ওপর ৪০০ ÷ ২,০০০ × ১০০ = ২০%। শুধু ১,৫০০ ধরলে লাভ ৫০০ টাকা, ৩৩.৩৩% দেখাত, যা বাস্তবের চেয়ে বেশি।

দাম ঠিক করার আগে চেকলিস্ট

• সব খরচ (প্যাকেজিং, ডেলিভারি, পেমেন্ট চার্জ) ক্রয়মূল্যে ধরেছেন কি?
• আপনি মার্কআপ চান, না মার্জিন, তা ঠিক করেছেন কি?
• মার্জিন চাইলে ক্রয়কে (১ − হার) দিয়ে ভাগ করেছেন কি?
• বিক্রয়মূল্যে ভ্যাট যোগ হলে তা আলাদা করে ধরেছেন কি? দেখুন ভ্যাট যোগ ও বাদ দেওয়ার গাইড।
• ছাড় দিলে লাভের ওপর কেমন প্রভাব পড়ে, তা দেখেছেন কি? পড়ুন ছাড়ের হিসাবের গাইড।

শতাংশের মূল সূত্রগুলো দেখতে পড়ুন শতকরা হিসাবের তিনটি মূল সূত্র। বিক্রয় চালানের অঙ্ক কথায় লিখতে লাগবে টাকা কথায় লেখার টুল।

সীমাবদ্ধতা ও হালনাগাদ: এটি সরল হিসাব, কর, ভ্যাট, কমিশন ও ফেরত পণ্যের খরচ এখানে ধরা হয়নি। আপনার হিসাবরক্ষকের নিয়ম আলাদা হলে সেটিই মানুন। হালনাগাদ: ২৩ অক্টোবর ২০২৬।

সাধারণ প্রশ্ন

লাভের শতাংশ ক্রয়ের ওপর না বিক্রয়ের ওপর ধরব?

সাধারণ লাভ-ক্ষতির হিসাবে ক্রয়মূল্যের ওপর ধরা হয়। বিক্রয়মূল্যের ওপর ধরলে সেটিকে মার্জিন বলা হয়। কথা বলার সময় কোনটি বোঝাচ্ছেন, তা পরিষ্কার করে নিন।

২০% লাভ রেখে দাম কত রাখব?

ক্রয়ের ওপর ২০% চাইলে ক্রয় × ১.২। বিক্রয়ের ওপর ২০% মার্জিন চাইলে ক্রয় ÷ ০.৮। দ্বিতীয়টিতে দাম বেশি পড়ে।

মার্জিন ১০০% হতে পারে কি?

না। মার্জিন বিক্রয়মূল্যের ভগ্নাংশ, তাই ১০০%-এর কম থাকে। মার্কআপ ১০০%-এর বেশি হতে পারে।